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一个创意=两个亿?

来源:老凤祥 2012-02-21 阅读数:11021

在倡导首饰文化消费理念的今天,老凤祥作为中国珠宝首饰业民族品牌的代表,在首饰消费观念和市场培育等方面始终发挥着引领潮流的作用。在“育品牌,重创意、设计和工艺”的市场开发中,公司创造了一个又一个成功的案例,在行业内外颇具影响。

其中,一个创意带来2亿销售额的故事,也为业内人士津津乐道。

一个灵感 一个创意

2010年,世博会首次在上海举行。自2008年的北京奥运会结束后,人们就开始期待这一全球盛会。其中,“世博特许商品”的开发成为世博会一个重要的组成部分,“传递世博,珍藏世博”成为社会和市民关注的热点。

经过筛选,老凤祥成为首批“世博会贵金属”特许商品的开发生产销售特许企业,承载着前所未有的历史重任。以石力华总经理为首的创意、开发团队诞生了,其中包括中国工艺美术大师、老凤祥首席设计师、高级技师、市场营销工艺技术专家及市场策划成员等精英。

那时,贵金属特许商品如雨后春笋般涌现,而大多数的金银条产品都仅仅是世博主题等元素的叠加。面对这一现象,石力华总经理强烈要求主创开发人员要在创意上有突破!2010年是中国传统的“虎”年,在喜庆的气氛中“龙腾虎跃”的成语激发了主创人员的灵感。于是“龙的传人,虎年办世博;龙虎相会在世博,龙在腾,虎在跃,龙腾虎跃庆世博”成为“世博龙虎金条”的创意源泉,并传递了“龙虎相会,天下和谐”的理念。

一款金条 多个亮点

一个创意,导致引起市场轰动的“世博龙虎金条”的诞生,它与“世博”同样精彩。

“世博龙虎金条”以别样的面貌呈现:简约的画面上,腾龙与跃虎遥相呼应,是中国经典的文化内涵与传统的冶炼手工铸造工艺相结合的精品。这与大多数同类型、同质化轧制工艺有所区别,体现了手工艺的高附加值。全新的市场渠道策划如电视购物平台等,以大量形象生动的介绍赢得了消费者的强烈共鸣。产品分31.25克、50克、100克、200克、500克、1000克不同规格,满足了多层次消费者的需求。历时八个月、平均7-8天一次、每次45分钟的电视直播,场场精彩,连续八次销售突破千万。其余则都在500万以上,创下了“老凤祥”与“东方购物”单日单期节目及单款产品销售新高。


这款“世博龙虎金条”总销售额达到了2亿元。但它引出的世博理念、企业的品牌价值以及消费者的投资、收藏意义和价值,是任何数字都难以衡量的。 (辛矣)


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